[ 创业故事 ]

不该付出的代价

——一个下岗女工的创业故事

      

她，姓孙，今年 38 岁，为人口快心直，性格开朗，豪爽大方，人们亲切称她孙姐，就连那些比她岁数大点的人，也这样叫她。

她有一个幸福的家庭，丈夫是一名退伍军人，在物资公司担任保安员，月工资收入千元左右；她在一家服装公司做缝纫，月收入一般也在七、八百元。虽日子过得还未达到小康，可她已经满足的不得了。

五年前，她为丈夫生下了一对龙凤胎，个个长得精灵可爱。人们羡慕之余，无不说孙姐的命真好。听到这话，乐得她走起路来，嘴里还哼着小调。

                   

下岗失业，屋漏偏遇连阴雨

 

然而，好景不长。

2006 年初，她的单位服装滞销，企业亏损，先是发不出工资，不久便宣布倒闭。从此，她无奈加入了失业大军。

起初，在家忙着照看两个可爱的孩子，成天闲不着，她也不曾多想。可是，日子一长，家里的开支便捉襟见肘了。靠丈夫一个人不高的工资，来养活 4 口家，怎么也不是长久之计呀！

孙姐是个不服输的那种女人。她不愿意让这种紧巴日子继续下去。于是，说什么她也要找点营生干干。她心里想：下岗了怎么的，说不定我做生意还是块好料呢？我挣出钱来让大家看看。

孙姐是个有心的女人。从此，她天天收听广播，看电视，上网，注意收集创业致富信息。

一次，在网上浏览，发现蜂蜜小面包市场热销，并且利润可观，想必是小本投资创业的好项目。于是，她准备加盟蜂蜜小面包，开店营业。她把自己的想法和丈夫说了。开始，丈夫不同意，说：咱没干过，花不少钱，有把握吗？咱家底子薄，可折腾不起啊。她说：我能行，我尽量少花钱，把店开起来。

她在网上比较了好几家推广蜂蜜小面包的准入条件，选择了一家价格比较低的加盟。当时她就想，少花一个是一个，一元钱对于下岗工人来说，也大似盆啊！

接下来，选店址租铺面开业。开业前几天，顾客盈门，她的心里好乐噢。

一周过去了，客人渐渐稀少。

半个月过去了，她的店营业收入，已经入不敷出。

她百思而不得其解：这是为什么？为什么？为什么？

她电话打到连锁总部咨询，可是，总部完全没有了开始加盟时的热情。

一位好心的大姐告诉她：你经营的蜂蜜小面包，不是正宗品牌，口感有差异，客人吃过后，就不想再来买了。

孙姐如梦初醒，而又欲哭无泪。

开业不到一个月，她的蜂蜜小面包店关门停业。

 

顶着压力，改弦更张重加盟

 

孙姐真是个不服输的女人。

放到一般的人身上，几万元钱花上了，眼睁睁打了水漂，说什么也不会再干这营生了。

可孙姐却不。她想：我的创业思路没有错，我的力气没少花，我之所以失败，是因为我选择加盟对象不慎。我在哪里跌倒的，我就要在哪里爬起来。不行，重头再来。

这回，孙姐着实认真把蜂蜜小面包产品市场考察了一番，在此基础上，决定加盟康加一。

然而，当她和丈夫沟通后，遭到了丈夫的坚决反对。丈夫苦苦相劝，说啥也不让她瞎折腾了，甚至说出了再瞎折腾就分道扬镳的伤心话。并且，丈夫还发动了一批亲朋好友前来劝阻。

孙姐理解丈夫，把一切的委曲埋在心里。谁让自己不慎重来？家里穷，花进的钱打了水漂，丈夫心疼啊！

孙姐是个有主见的女人。凡她看准了的道，不管难度有多大，她都要走下去，直到成功。别人谁说都没用。

于是，就在她关门停业半个月左右，她顶着巨大的压力，只身来到烟台，加盟了康加一。

孙姐的家境和初次创业的经历，赢得了康加一总部的格外同情和关爱。孙姐在总部重新学习了蜂蜜小面包的制作技术，并学到了营销技能、服务技能等全部知识，学成之后，满载而归。

为确保孙姐的店经营成功，在她重新开业前，总部派出了技术最优秀的技师前去协助开业，并对所属员工进行了全方位的培训。技师走后，还隔三差五的给孙姐打电话，对技术、营销、服务等进行跟踪服务。

孙姐的店二次开业，由于产品深受消费者欢迎，并且宣传营销等都做的极其到位，开业效果非常好。她的店前成天排着购买面包的长队，特别是那些从前曾经买过她第一次做过的蜂蜜小面包者，一面排队，一面宣传着：不一样啊，就是不一样！

从此，孙姐终于走向了事业的成功。

 

走向成功，原本无须多代价

 

孙姐二次创业成功的故事，在当地广为传播。有人说，孙姐做事太粗心，前后加盟两次，花了不该花的冤枉钱，这才成功的；也有人说，孙姐是个有主见、了不起的女人，只有这样的人才可以成功；还有人说，成败论英雄，不管怎样，孙姐成功了就是好样的……

对人们的议论，孙姐心里很坦然，总是一笑了之。

她通过前后两次加盟的经历，从心里作了深刻地对比。她常好心告诫那些有投资创业想法的人：选择比努力更重要。现在加盟连锁比比皆是，良莠不齐，容易使人雾里看花。其实，做店铺生意仅选一个好项目还远远不够，选址、技术、营销、服务、管理五大项缺一不可，必须看加盟总部是否有能力给予全方位提供支持。“不怕入错行，只怕嫁错郎”，炼就一副火眼金睛，才能走向成功，才避免走弯路，甚至付多不该付出的代价。

（注：应孙姐本人要求，故将其所在地址和先期加盟公司的名称省略。）