[ 创业故事 ]

从相识到相知，从加盟到代理

——记述郑州代理李刚和康加一的故事

李刚， 27 岁， 2007 年毕业于重庆工商大学市场营销专业，原先从事房地产行业，做到了部门经理的职位。李先生性格温文尔雅，做事细致周到，从来都是“不打无准备之仗”。早在大学的时候，他就时刻关注市场动态，经常浏览一些经济类的报纸、周刊、杂志 , 加强自己的知识储备。在 2007 年 9 月，一个偶然的机会，他接触到了康加一蜂蜜小面包，凭着多年在学校的知识积累，他立刻被这个貌不惊人，但是有着顽强生命力的小食品给吸引住了。他敏锐的观察到，康加一蜂蜜小面包，是一个好的投资项目，真是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。此刻他的心情很愉悦，虽然是初次接触，但是他对这个小产品留下了深刻的印象，他感觉到自己创业的机会来了。

然而，他马上从喜悦中冷静了下来，善于分析的他，马上用自己缜密的思维思考加盟的可行性：加盟资金是多少？能有多大的利润空间？销售模式如何？市场前景怎么样？能有多大的市场空间？饱和度如何？产品的生命力能否持久？……这些疑问都在困扰着他。在没有搞清楚这些问题时，他觉得不能轻举妄动。市场是机会与风险并存的，一着不慎，可能满盘皆输啊。

带着这些疑问，他决定先征询一下亲戚、朋友们的建议，听听他们的想法。让他喜出望外的是，自己的朋友中就有两位已经做了康加一的加盟商。他马上赶到朋友的店里，仔细的考察。虽然朋友的话给他吃了一颗定心丸，但是他还是决定亲自花时间走访市场，收集数据，反复比较，仔细核对。经过周密而严谨的分析，他觉得康加一蜂蜜小面包价格低廉，普通消费大众能消费的起，而且又是健康的绿色美食，产品形象好，更主要的是成本低，差价高，利润可观，他果断下了决心，觉得“机不可失，失不再来”，自己一定要加盟康加一，并且把这个作为自己创业的起点。

虽然如此，李先生还是采取了稳扎稳打，步步为营的策略，他把事业先分成了两步走：第一步，先在郑州做康加一的加盟商；第二步，在第一步成功的基础上，再做郑州市的总代理。经过在烟台总部的理论和技术培训，他对产品有了进一步的认识和全面的了解，也有了更大的信心。经过周密的筹备工作，河南郑州第一家康加一蜂蜜小面包加盟连锁店于 5 月 13 日隆重开业。在开店的过程中，他把在烟台总部学到的理论知识扎实用到了实践当中，“实践是检验真理的唯一标准”，这个理论在他这里得到了验证。这个店马上就取得了成功。

理论在实践中得到了验证，事业取得了初步的成功，“小试牛刀”，旗开得胜让他信心百倍，他决定提前实行第二步。于是开业不到一个月，他急急忙忙的来到了烟台康加一总部，急切向总部申请要做郑州市的总代理。

来到总部的他，急切的陈述了自己的想法。他说，我这个人很认真负责，从来都是不打无准备之战，我对康加一前前后后考察了八、九个月了，已经很清楚了。只要严把质量关，保持独特的口感，坚持总部营销的策略，那么经营的风险几乎是零，因此我很有信心把这个市场做好。做代理其实就是要做好服务，我做代理一定会把加盟商的店，都当作自己的店一样去看待，争取加盟一家，成功一家，本着互利双赢的原则，共同经营好这个市场。我相信，一分耕耘，一分收获，只有付出才会有回报，一个人的成功不算是成功，带领大家一起成功、一起致富，才算是成功……

李刚最终如愿以偿的做了郑州市的总代理，他又成功了，完成了计划中的第二步。其实，他说，我的心中还有第三步，第四步……我也一定要扎扎实实的走下去。

面对这样一位有着强烈进取心，又谨慎认真做事的年轻人，我们有理由相信，未来是在他们手里的！

图一：河南郑州市总代理李刚先生的风采

图二：魏总与郑州代理李刚先生畅谈郑州市场未来的发展

【编后语】

李刚这已经是第二次来烟台学习了，而且停留的时间还很长。学习的非常认真，最后临别时他和魏总一番谈话，吐露了他的心声。“工欲善其事，必先利其器”，他说，二次来烟台，发现自己还是要有很多的东西要学习，只有把技术和理论都吃透，领悟的深刻，才能做好生意啊。这不仅是对自己负责，更是要对将来郑州市的加盟商负责，因为自己已经是郑州市的总代理了，身上的担子更重了……

截至发稿时起，李刚已经动身离开烟台，回到郑州，开始用实际行动来实现他的梦想，继续他计划中第三步、第四步……