【创业故事】

用责任心维系家庭和事业

——甘肃加盟商田先生创业事迹

【田利军先生，甘肃加盟商，康加一 398 号加盟店，自 2007 年 9 月经营至今，在将近一年的时间内，凭着高度的责任感和事业心，由小到大，由弱到强，事业上蒸蒸日上，取得了让人刮目相看的成绩！】

 

2008 年 7 月 27 日 ，甘肃的加盟商田先生一家，来到了康加一总部。田先生一家的到来受到了总部工作人员的热烈欢迎。

这次田先生是前来学习二代产品的。事业上成功让田先生看起来精神奕奕，要知道他现在每个月的纯利润就是万把块钱啊，怪不得这样的神采飞扬，总部的工作人员也被他的情绪所感染，为他的成功而感到高兴。

这次他还特地把全家人都带来了，特别是他六岁的小儿子，一直都要吵着要来烟台。笔者早就听说了田先生的创业事迹，这样的难得机会当然不能错过。等他谈完了正式工作，笔者抓紧时间采访了田先生，请他谈一谈自己的创业经历。希望他的成功经验能让全国的康加一加盟商分享。田先生很愉快的答应了笔者的请求。

（一）艰 辛 篇

“甘肃的经济条件不太好，这在全国是众所周知的。开店的初期，我确实遇到一些困难。但是在总部的指导和切实有力的帮助下，逐步走出了这个困境”

“但是一段时间之后，市场购买力不足弱点开始逐渐凸现出来，生意落入了低潮。市场的竞争是十分的残酷，如果不能主动出击，开拓市场，赢得客户，一味的抱守成规，无异于束手待毙！” 田先生是这样总结自己当初创业的困境。

面对苦难是迎难而上，还是听从市场的安排？他在思索今后的路该怎么走？田先生陷入了苦恼之中。深夜里，他辗转反侧，难以入眠。看着自己的妻子和儿子，他觉得就是有十万个理由，自己也不能后退半步，为了这个家，一定要好好的干下去。

一股浩然之气油然而生，田先生决定迎难而上。

（二）奋 进 篇

“技术不是嘴上说说，那是要靠千锤百炼，不断实践的。”

“眼是孬种，手是好汉，要学技术靠实践” ——田先生语

为了开拓更大的市场，他采取两手抓两手都要硬的办法，一手紧抓质量不放松；另一手真诚的和顾客交朋友，紧跟市场信息不放松。

为了质量，他很抓技术细节。他把从总部学到的知识整理成册，熟记在心。每天针对技术要点，反复的实践。每一盘烘烤出来的面包，都要亲自把关，不达到要求的面包，他一概不卖。店员看着整盘整盘的面包都心疼的要命，可是他坚持如此。每做出一盘成功的小面包，他都像是打了胜仗似的，看着自己辛勤劳动的结晶，那种成功的喜悦和心中的自豪感不言而喻。在销售方面，则根据每天不同的情况，做相应的调整，既不墨守成规，也不随意而为，根据实际情况，做相应的微调，充分展现灵活性。

为了准确了解市场上信息，以便随时的做出改变，适应市场的变化，他每天都要走出店来，和顾客们交流，真诚的询问对产品有什么意见，口感方面有什么问题，还有什么服务不到位……虽然是街头唠家常似的闲言碎语，可是他用他的真诚感动了顾客，顾客们将心比心，纷纷献言献策，哪怕是个微小的瑕疵也要给他指正出来，真诚地帮助他进步。

田先生还经常装扮成顾客，和顾客一起在外面排队，从一个顾客的角度真切的感受整个制作过程，把握消费者的心理，以改进自己经营上的不足。

一步步的提高产品的质量，更加的贴切老百姓的需要，贴心的服务政策带了好的市场反应。老百姓纷纷说，有一个康加一的蜂蜜小面包店，不仅好吃，而且态度好，服务贴心。

（三）喜   悦 篇

“每天进步一小步，时间长了就是一大步”——田先生语

经过他不断的努力，随着技术的日臻完善，服务的日趋到位，康加一的产品优势开始真正的得到了淋漓尽致的发挥，现在他说每个月纯利润就能达到一万元左右。看到这一切，他都喜笑颜开，自己的努力终于得到了回报，产品得到了广大客户的认可，家庭终于也过上了富裕的生活，全家人的脸上都有了喜悦的笑容。

 

现在他的小面包店也像其他的康加一加盟店一样，在当地妇孺皆知，远近闻名。附近有个幼儿园，小朋友都爱吃他家的小面包，带动了家里的大人们也都前来争相购买。他自己的儿子更是每天都离不开蜂蜜小面包，这个调皮的小家伙，每天睁开眼的第一句话，就是“爸爸，我要面包！”说到这里，田先生轻轻地摸了摸儿子的头，幸福的感觉溢于言表。

“可别小看这个小家伙，现在这么老实，平时可是挑剔的不得了，对于蜂蜜小面包，他都快成小专家了。哪一锅烤的好不好，现在连他知道个八九不离十。”

耳熏目染，自然也是略知一二。这还都要归功于，田先生平时对技术和质量的严格要求。他说，自己不仅对自己要求是这样的，对店员的要求也是一样。功夫不负有心人，现在的店里大部分员工技术已经能与自己并驾齐驱了，个个都是技术尖兵。

（四）进 取 篇

“生意无大小，用心是第一”——田先生语，与全国康加一加盟商共勉

虽然只是 20 多平方米的小店，虽然只是貌不惊人的小产品，但田先生用自己的行动证明，尺寸天地，一样可以写出大文章。

    应当地顾客的强烈要求，这次田先生专程前往烟台康加一总部，学习二代产品的技术，把更多更好的康加一美食带给客户。

他说，自己不仅要对家庭负责，对事业负责，更要对广大的顾客负责，感谢顾客对他的支持，把更多精美的食品和贴心的服务带给顾客。做一个负责的人，这也是经商人的商道！

 

【编者感言】： 有责任心，有事业心，重视家庭，真诚待人，田利军先生就是这样的人。我们为康加一的加盟商队伍中有他，而感到骄傲和自豪。相信他在未来的路上，会走的更加稳健，取得更大的成绩。“生意无大小，用心是第一”这句话，我们也会牢记在心。“认真，只能把事情作对；用心，才能把工作做好”，与全国加盟商共勉！

（根据对田先生采访，笔者整理而成，经本人同意，以真实姓名发表）